Como sempre falamos, um outro segredo é entender as necessidades do seu cliente. Quando você consegue entender o que o seu cliente precisa, você consegue fechar vendas. Para isso, faça uma lista (nem que seja mentalmente) e tenha a disciplina de sempre procurar agregar valor aos seus clientes. Veja algumas sugestões de como isso pode funcionar?

– Como o meu produto pode economizar tempo, energia ou dinheiro para o meu cliente?

– Como o meu produto pode proteger seus investimentos, sua operação ou seu patrimônio pessoal?

– Como meu produto pode reduzir seus riscos, seus gastos ou seus problemas?

– Como meu produto pode melhorar sua imagem, seu relacionamento ou sua notoriedade?

– Como meu produto pode aumentar seu lucro, sua satisfação ou sua confiança?

– O que meu produto pode fazer para trazer mais clientes para o meu cliente?

– O que meu produto pode fazer para atender, satisfazer e reter mais clientes para meu cliente?

Estes são apenas alguns exemplos de como agregar valor e que transformam vantagens em benefícios.